Question 1

Was ist mein Haus wirklich wert?

Accepted Answer

So viel, wie ein informierter Käufer heute zu zahlen bereit ist – nicht, was Sie investiert haben oder was der Nachbar verlangt. Ich ermittle es aus echten Verkäufen in der Gegend, dem Zustand, den Unterlagen und der aktuellen Nachfrage. Die Online-Schätzung ist ein Anfang; die echte Bewertung mache ich persönlich und kostenlos.

Allgemeine Antworten, Stand 2026: Für Ihren konkreten Fall sind Notar und Steuerberater maßgeblich.

Question 2

Lieber hoch einsteigen, verhandelt wird ja sowieso?

Accepted Answer

Fast nie. In den ersten Wochen bekommt eine Immobilie die meiste Aufmerksamkeit: Ist der Preis marktfern, übergehen sie die richtigen Käufer, und spätere verlangen höhere Nachlässe. Ein richtiger Preis von Anfang an führt meist zu einem besseren Verkauf, nicht zu einem schlechteren.

Question 3

Wie lange dauert ein Verkauf?

Accepted Answer

Das hängt von Lage, Objektart und vor allem vom Preis ab. Eine gut vorbereitete, richtig bepreiste Immobilie hat die ersten ernsthaften Besichtigungen schon in den ersten Wochen; von der Annahme des Angebots bis zur Beurkundung vergehen meist ein bis drei Monate für Finanzierung und Prüfungen.

Question 4

Warum sollte ich Ihnen einen Alleinauftrag geben?

Accepted Answer

Weil ein Haus, das fünf Agenturen zu unterschiedlichen Preisen anbieten, „schwer verkäuflich“ wirkt und in der Verhandlung an Kraft verliert. Mit einem Ansprechpartner gibt es eine Strategie, eine Regie für die Besichtigungen und jemanden, der für das Ergebnis einsteht. Laufzeit und Bedingungen vereinbaren wir klar und schriftlich.

Question 5

Welche Unterlagen brauche ich für den Verkauf?

Accepted Answer

Erwerbsurkunde, Katasterauszug und -grundriss, Energieausweis, Baugenehmigungen für die baurechtliche Konformität, gegebenenfalls Anlagenzertifikate und bei Eigentumswohnungen Hausordnung und Hausgeldaufstellung. Fehlt etwas oder stimmt nicht überein, sollte man es sofort wissen: Wir prüfen es gemeinsam vor dem Inserat.

Question 6

Kann ich verkaufen, wenn noch eine Hypothek läuft oder das Haus geerbt ist?

Accepted Answer

Ja, in beiden Fällen. Die Resthypothek wird bei der Beurkundung aus dem Kaufpreis abgelöst und die Eintragung kostenlos gelöscht. Bei einer Erbschaft braucht es zuerst die Erbschaftserklärung mit Katasterumschreibung; bei mehreren Erben müssen alle unterschreiben.

Question 7

Wie viel brauche ich zusätzlich zum Kaufpreis?

Accepted Answer

Grob 7 bis 12 % des Preises für Steuern, Notar, Makler und Finanzierungskosten; beim Kauf vom Bauträger mit MwSt. kann es mehr sein. Mit Hypothek kommt der nicht finanzierte Eigenanteil hinzu. Der Rechner auf der Seite „Rechner“ gibt Ihnen die genaue Zahl.

Question 8

Kann ich weniger als den Angebotspreis bieten?

Accepted Answer

Natürlich, Verhandeln ist normal. Ein Angebot wirkt, wenn es begründet ist (Zustand, nötige Arbeiten, Vergleich mit echten Verkäufen) und Sie zeigen können, dass Sie wirklich kaufen können. Ein sehr niedriges Angebot ohne Argumente schließt nur die Tür.

Question 9

Ist ein Kaufangebot verbindlich?

Accepted Answer

Ja: Solange es gilt, können Sie es nicht zurückziehen, und nimmt der Verkäufer an, bindet es beide Seiten. Deshalb muss es gut formuliert sein, mit den richtigen Bedingungen (etwa der Finanzierungszusage) und nach den wichtigsten Prüfungen. Wir lesen es vor Ihrer Unterschrift Zeile für Zeile gemeinsam.

Question 10

Und wenn die Bank die Finanzierung ablehnt – verliere ich die Anzahlung?

Accepted Answer

Nicht, wenn das Angebot eine Finanzierungsklausel enthält: Kommt die Finanzierung bis zum vereinbarten Termin nicht zustande, entfällt die Vereinbarung und Sie erhalten das Geld zurück. Diese Absicherung nehme ich immer auf, wenn ein Kunde mit Hypothek kauft.

Question 11

Wer wählt und bezahlt den Notar?

Accepted Answer

Üblicherweise wählt und bezahlt ihn der Käufer, denn der Notar schützt auch ihn. Haben Sie einen Notar Ihres Vertrauens, ist das bestens; sonst kann ich Ihnen Kollegen nennen, mit denen ich arbeite, auch mit Erfahrung bei ausländischen Kunden.

Question 12

Welche Prüfungen machen Sie vor meiner Unterschrift?

Accepted Answer

Herkunft und Eigentümer, Hypotheken und Pfändungen, Kataster- und Baukonformität, Energieausweis, Lage der Eigentümergemeinschaft und Rückstände, eventuelle Auflagen. Diese Prüfungen machen den Unterschied zwischen einem ruhigen Kauf und einem Problem, das erst beim Notar auftaucht.

Question 13

Kann ein Ausländer auf Sardinien kaufen?

Accepted Answer

Ja. EU-Bürger kaufen zu denselben Bedingungen wie Italiener; für andere gilt in der Regel die Gegenseitigkeit mit ihrem Land, die wir zu Beginn prüfen. Sie brauchen eine italienische Steuernummer, die man auch aus dem Ausland leicht erhält.

Question 14

Muss ich am Tag der Beurkundung in Italien sein?

Accepted Answer

Nein. Sie können mit einer notariellen Vollmacht aus Ihrem Land (mit Apostille) oder vom Konsulat unterschreiben und sich von einer Vertrauensperson vertreten lassen. Kommen Sie persönlich und sprechen kein Italienisch, ist ein Dolmetscher anwesend und die Urkunde kann zweisprachig sein.

Question 15

Brauche ich ein italienisches Konto?

Accepted Answer

Für den Kauf ist es nicht Pflicht, aber sehr praktisch: Zahlungen müssen nachvollziehbar sein, und ein italienisches Konto erleichtert Überweisungen, Versorgungsverträge, lokale Steuern und eine eventuelle Hypothek. Auf Wunsch begleite ich Sie bei der Eröffnung.

Question 16

Kann ich das Haus vermieten, wenn ich nicht da bin?

Accepted Answer

Ja, das ist eine verbreitete Art, die Kosten zu decken. Für Kurzzeitvermietung braucht es die Meldung an die Gemeinde und den nationalen Identifikationscode (CIN) in den Inseraten; auf die Mieteinnahmen kann die Pauschalsteuer angewendet werden. Viele ausländische Eigentümer beauftragen einen lokalen Verwalter.

Question 17

Bekommt ein Nichtansässiger eine Hypothek in Italien?

Accepted Answer

Ja, einige Banken finanzieren auch Nichtansässige, meist mit niedrigerer Beleihung und mehr Nachweisen zum ausländischen Einkommen. Prüfen Sie das am besten vor der Suche, damit Sie Ihr Budget genau kennen.

Question 18

Sprechen Sie meine Sprache?

Accepted Answer

Ja. Mit meinem Team betreuen wir Kunden auf Italienisch, Englisch, Tschechisch, Deutsch und Französisch, vom ersten Videogespräch bis zur Beurkundung und darüber hinaus. Wichtige Dokumente erklären wir Ihnen in Ihrer Sprache, damit Sie genau wissen, was Sie unterschreiben.

Question 19

Was kostet Ihr Service und wann wird gezahlt?

Accepted Answer

Die Provision ist ein Prozentsatz des Preises, der vor Beginn schriftlich vereinbart wird – ohne Überraschungen. Gezahlt wird nur bei Abschluss: Verkaufen oder kaufen Sie nicht, schulden Sie mir nichts. Bewertung und erstes Gespräch sind kostenlos.

Question 20

Warum nicht privat verkaufen und die Provision sparen?

Accepted Answer

Das geht, aber die Ersparnis ist oft nur scheinbar: falscher Preis, spät entdeckte Dokumentenprobleme, Besichtigungen mit Neugierigen, Verhandlungen in eigener Sache und Käufer ohne Finanzierung. Meine Aufgabe ist es, besser und sicher zu verkaufen; ist Ihr Nettoergebnis am Ende nicht besser, habe ich meine Arbeit nicht gut gemacht.

Question 21

Was bedeutet „zugelassener Makler“ und warum ist das wichtig?

Accepted Answer

Es bedeutet, dass ich die gesetzlich vorgeschriebene Prüfung bestanden habe, bei der Handelskammer eingetragen bin und eine Berufshaftpflicht habe. Wer nicht zugelassen ist, darf rechtlich keine Provision verlangen und bietet nicht denselben Schutz. Deshalb habe ich AgentiImmobiliariAbilitati.it mitgegründet, wo jeder das prüfen kann.

Question 22

Arbeiten Sie nur in Alghero?

Accepted Answer

Alghero ist meine Basis, aber mit La Boutique dell’Immobiliare betreuen wir Kunden auf ganz Sardinien, mit Büros auch in Nuoro und Olbia. Die Online-Bewertung umfasst alle 377 Gemeinden der Insel.

Question 23

Und nach der Beurkundung – bin ich dann allein?

Accepted Answer

Nein. Ich helfe bei der Umschreibung von Strom, Wasser und Gas, der Müllgebühr, gegebenenfalls beim Wohnsitz und mit den richtigen Kontakten für Arbeiten, Verwaltung oder Vermietung. Viele meiner Bewertungen sprechen genau davon, was nach der Unterschrift passiert.

Question 24

Kann ich unverbindlich mit Ihnen sprechen?

Accepted Answer

Natürlich. Buchen Sie 30 Minuten per Video oder im Büro in Alghero und erzählen Sie mir von Ihrer Situation. Sie gehen mit klareren Vorstellungen und den nächsten Schritten; ob Sie danach mit mir arbeiten, entscheiden Sie in Ruhe.

Alles, was Sie einen Makler nie zu fragen wagten.

Ihre Frage ist nicht dabei? Stellen Sie sie mir: Ich antworte persönlich.